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就像在表1-2中所描述的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提鋼一樣，多數(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分為幾個(gè)部分，它們分別代表著新創(chuàng)建企業(yè)活動的重要方面。盡管多數(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書遵循標(biāo)準(zhǔn)化的格式，但不同的計(jì)劃書各部分的標(biāo)題存在差異。當(dāng)然，不同的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書差別還表現(xiàn)在寫作質(zhì)量、計(jì)劃的內(nèi)容以及計(jì)劃能夠令讀者信服的程度，體現(xiàn)在商業(yè)機(jī)會是不是激動人心，是不是具有可行性，啟動新企業(yè)是不是在人們的能力范圍之內(nèi)。撰寫包括以上內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書并不是一件十分容易的事情，但它非常有用，這一點(diǎn)將在貫穿全書的整個(gè)過程中得到驗(yàn)證。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書每一部分所需要的本質(zhì)內(nèi)容在本書第4-10章中進(jìn)行論述。當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完成后，人們應(yīng)當(dāng)對拼寫、語法等內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)，確保沒有重要的信息被遺漏。在發(fā)送給投資者的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里，有許多硫漏重要信息的故事。一位投資者說，他曾經(jīng)收到過沒有任何創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系方式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。顯然，創(chuàng)業(yè)者過于將焦點(diǎn)集中于計(jì)劃的內(nèi)容，卻全然忘記在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中提供聯(lián)系信息。這是多么可惜的事情呀，因?yàn)橥顿Y者有興厘獲得關(guān)于商業(yè)機(jī)會的更多內(nèi)容，”
在整個(gè)商業(yè)計(jì)劃期間，創(chuàng)業(yè)者渴求獲得多少反饋信息也有差異。那些悄悄地形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并盡力避免向潛在竟?fàn)帉κ质缆队?jì)劃內(nèi)容的企業(yè)，稱自己以秘密方式(stealth mode)運(yùn)作此事。例如，迪安·凱姆勒在開發(fā)賽格威期間(這是一種具有自我平衡能力、雙輪驅(qū)動的運(yùn)載工具)，將方案的代號稱為“姜”(Gger)。還有的創(chuàng)業(yè)者則將他們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書早期的草稿廣為發(fā)送
試圖從朋友、熟人、產(chǎn)業(yè)專家那里盡可能多地獲得建議。瑪麗·莫斯蘭德就是這樣的一個(gè)案例，她是在前面管經(jīng)引用過的LiveHealthier.com的創(chuàng)始人。莫斯蘭德在創(chuàng)辦企業(yè)之前曹經(jīng)在《華盛頓郵報(bào))工作過，在評論損寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的經(jīng)歷時(shí)，她曾經(jīng)寫道：“我必須把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書帶給50位各不相同的人…媒體的、財(cái)務(wù)部門的、網(wǎng)絡(luò)世界的，然后，再實(shí)實(shí)在在地對此加以潤色和改進(jìn)。
根據(jù)個(gè)人目標(biāo)和渴望評價(jià)商業(yè)計(jì)劃
制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的另一個(gè)指導(dǎo)原則是，在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，有關(guān)人員應(yīng)當(dāng)持續(xù)不斷地評價(jià)根據(jù)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人目標(biāo)與渴望而準(zhǔn)備創(chuàng)建的企業(yè)類型。這種考慮十分重要，原因有如下兩點(diǎn)。
首先，諺語“小心你許的愿”，無論在創(chuàng)業(yè)活動中，還是在其他生活領(lǐng)域都極其正確。例如，如果創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識到商業(yè)機(jī)會有較大的上升潛力，決定撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望能夠得到風(fēng)險(xiǎn)資本商或者投資者的資金支持，那么，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)當(dāng)知道對方的期望。以風(fēng)險(xiǎn)資本為例，多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資商都力爭獲得30%~40%的年度投資回報(bào)率，投資期的總體回報(bào)應(yīng)當(dāng)超過他們原始投資的5~20倍！边@種期望迫使企業(yè)差不多從一開始就得采取快速成長模式，通常暗含著快速的行動步伐、快速增加的間接費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)者在時(shí)間和注意力方面的全身心投人，等等。接受風(fēng)險(xiǎn)資本也涉及讓出部分企業(yè)產(chǎn)權(quán)給外人（作為他們投資的交換)，以及在所有層次上的嚴(yán)格檢查。這種上升趨勢意味著，如果新企業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者通常將獲得很好的財(cái)務(wù)回報(bào)。
本章前后文分析的核心要點(diǎn)是，通過編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書試圖引起風(fēng)險(xiǎn)資本注意的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)當(dāng)了解什么是他們想要得到的東西，確保與擁有和管理風(fēng)險(xiǎn)資本型企業(yè)相關(guān)聯(lián)的生活方式，能夠與他們的個(gè)人目標(biāo)和渴望相一致。那些想擁有企業(yè)卻把更多的時(shí)間放在體閑和家庭之中，或者并不想持續(xù)地肩負(fù)與一群投資者利益相關(guān)聯(lián)的壓力的人們，去創(chuàng)建一家由風(fēng)險(xiǎn)資本支持的企業(yè)是一種錯(cuò)誤的選擇。這種人更加適合在某個(gè)特定的細(xì)分市場（利基市場）上去創(chuàng)建新企業(yè)，此類市場是在大型企業(yè)競爭者視野之外的，小企業(yè)可以靈活地馳騁其中。他們編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書則在于請求從朋友、家人和領(lǐng)導(dǎo)那獲得資金支持。這類企業(yè)成功的也很多，包括專售女性服飾的時(shí)裝商店、網(wǎng)上零售商店和其他服務(wù)型企業(yè)。相對而言，一些人則在高壓的環(huán)境條件下奮斗，他們對追求獲得更多金錢的愿望強(qiáng)烈，符合這種姿態(tài)的創(chuàng)業(yè)者更適合于創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)資本型企業(yè)。
對于創(chuàng)業(yè)者而言，根據(jù)個(gè)人目標(biāo)和渴望不斷地評價(jià)商業(yè)計(jì)劃的第三個(gè)理由是，隨裝商業(yè)計(jì)劃的推進(jìn)，創(chuàng)業(yè)者可能發(fā)現(xiàn)，一些創(chuàng)業(yè)因素并不像初預(yù)計(jì)的那么誘人。例如，在成員出現(xiàn)危機(jī)。反饋源于可能的捐贈者和其他相關(guān)者時(shí)，一家被視為非營利性的企業(yè)可能在財(cái)務(wù)上并不可行。而企業(yè)只有被視為追求利潤的組織，才可能具備生存下去的能力，然而，企業(yè)的潛在創(chuàng)建者可能又并不喜秋如此。與此相類仙，在擁寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中人們可能會發(fā)現(xiàn)，只有以比初設(shè)計(jì)時(shí)更大的規(guī)模運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)。預(yù)想的企業(yè)才可能獲得成功。此時(shí)，與更廠大復(fù)模運(yùn)營相關(guān)的顏外風(fēng)險(xiǎn)可能團(tuán)出潛在創(chuàng)業(yè)者愿意承擔(dān)的程度。所以，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在寫作過程中，可能會等被創(chuàng)業(yè)者做出不再創(chuàng)新企業(yè)的決定。如果所做出的創(chuàng)業(yè)活動與創(chuàng)業(yè)的個(gè)人目標(biāo)和期望不一政。那么，放棄側(cè)辦新企業(yè)的決定應(yīng)當(dāng)被看做是一種成功。
本文部分摘自《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》。
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