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    創(chuàng)業(yè)計劃書有兩類基本的讀者，讓我們分別來介紹。

     2、投資者和其他外部利益相關(guān)者

   外部利益相關(guān)者是第二類閱讀者，包括授資者、潛在的商業(yè)合作伏伴、潛在的顧客、私營或者政府大型融資機構(gòu)、本公司的關(guān)健員工等。為了迎合這一類群體，創(chuàng)業(yè)計劃書必須實事求是，不能盲目自信。一個比較好的經(jīng)驗法則是創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)站在讀者的立場來擺寫，那些人通常都很忙，但他們一般喜歡閱讀創(chuàng)業(yè)計劃書，只要它們能清楚、簡明、明白無誤地解釋創(chuàng)業(yè)計劃。過分樂觀的除述和方案會破壞創(chuàng)業(yè)計劃書的可信度。同時，創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)清楚地展現(xiàn)出商業(yè)創(chuàng)意切實可行，能夠帶給潛在投資者比選擇其他低風(fēng)險的投資方案更加豐厚的利潤回報，這一點對于其他潛在的商業(yè)合作伙伴、顧客等利益相關(guān)者來說同樣直實。除非創(chuàng)業(yè)計劃書能夠表明它有很顯著的潛在利益，否則，就沒有理由讓任何人涉人其中。

    在針對面向外部閱讀者進行寫作時，創(chuàng)業(yè)者必須避免顯得幼雅和缺乏信心，特別是關(guān)于企業(yè)擬進人的產(chǎn)業(yè)情況，或者是企業(yè)將面臨的竟?fàn)幍募ち页潭取ｊP(guān)于這一點，哈佛大學(xué)教授、創(chuàng)業(yè)計劃書方面的專家威廉·沙曼指出：“創(chuàng)業(yè)就像下象棋。想要取得成功，你必須能夠提前考慮好多項行動�！鄙陈年愂鲆馕吨^于樂觀而未能充分預(yù)期到產(chǎn)品或服務(wù)的同題，以及將面臨挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)計劃書會被認為想法幼稚而不能獲得信賴。所有的企業(yè)都會存在問題和競爭對手。除此以外，在接近投資者和銀行家時，創(chuàng)業(yè)計劃書的一個基本規(guī)則是獲得私人推薦。投資者或者銀行可能會得到許多創(chuàng)業(yè)計劃書，多數(shù)都會束之高閣。如果要讓你的創(chuàng)業(yè)計劃書號引起注意，那就尋找認識銀行家和投資者的人，請他推薦。山東蝦紅石材生產(chǎn)廠家，科學(xué)管理，技術(shù)不斷引進。

  創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作指南
    一些重要的指南能影響到創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作。請記住，創(chuàng)業(yè)計劃書通常是讓所規(guī)則的風(fēng)險創(chuàng)業(yè)能夠引起那些投資者，或者是創(chuàng)業(yè)計劃書將呈送的任何人注意的重要因素。如果創(chuàng)業(yè)計劃書不完善或者看起來粗心大意，投資者就會很容易地推想風(fēng)險創(chuàng)業(yè)本身也是不完善或者顯得粗心。在創(chuàng)業(yè)計劃書向雇員公開或者呈現(xiàn)給外界之前，有一點一定要記�。喝藗儗�(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)、體例和內(nèi)容是很敏感的。另外，對于撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的個人而言，同樣重要的是，要根據(jù)個人目標和渴望，對所構(gòu)想出來的企業(yè)類型持續(xù)地做出評價。對于創(chuàng)業(yè)者來說，可能發(fā)生的槽糕的事情是：從撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書、集資到創(chuàng)辦企業(yè)，然后才認識到創(chuàng)業(yè)與自己的個人渴望和偏愛的生活方式格格不人，使企業(yè)無果而終。
   最后，當(dāng)我們在損寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，非常重要的是，雖然形成創(chuàng)業(yè)計劃書的文件是明確的，但是，隨著創(chuàng)業(yè)者掌握了更多關(guān)于他們所從事產(chǎn)業(yè)的情況，從潛在顧客中獲得更多的反饋，或者隨著外部環(huán)境條件的改變，必須對商業(yè)計劃做出修正。在企業(yè)商業(yè)模式和目標市場完全明確下來之前，多數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃書會反復(fù)修改數(shù)次�！爱�(dāng)創(chuàng)業(yè)者從顧客或者渠道合作伙伴那里獲得豐富的信息反饋時，付諸實施的企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案也會經(jīng)常性地做出改變。
1.創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)和體例
    為了博得特好的印象，創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)遵循傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，就像在前面表12所列的那樣。盡管一些創(chuàng)業(yè)者富有創(chuàng)造性，并不想看到那種千篇一律的創(chuàng)業(yè)計劃書，但偏離傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)往往是錯誤的做法。一般來說，投資者非常忙碌，他們想要看到的是那種能夠很容易找到關(guān)鍵信息的計劃書。如果需要在特別的地方，甚至創(chuàng)業(yè)計則書之外尋找信息的話，投資者就可能會拒絕，轉(zhuǎn)而關(guān)注其他方案。
    創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫者所問的特別常見問題是：“創(chuàng)業(yè)計劃書的長度和外觀有什么要求呢？”關(guān)于最優(yōu)的頁而數(shù)，不同的專家有不同的觀點，但多數(shù)還是建議25~35頁。許多用于幫助撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的軟件包很容易獲得，它們果用的是相互式、菜單驅(qū)動式的方法。它們中的有些程序很有用，然而，創(chuàng)業(yè)者需要避免的是樣板文件，它們看起來就像是來自“預(yù)先錄制好”的來源。軟件包的益處體現(xiàn)在能夠提供結(jié)構(gòu)和節(jié)約時間，但計劃中的信息應(yīng)當(dāng)根據(jù)個體創(chuàng)業(yè)的情況來加以修剪。盡管從中獲得建議并沒有錯，的確能夠使計劃變得更加專業(yè)化，但咨詢師或者外部顧問畢竟不是創(chuàng)業(yè)計劃書的作者�；跀�(shù)據(jù)和事實。

  創(chuàng)業(yè)計劃書必須表現(xiàn)出新創(chuàng)企業(yè)的可預(yù)測性和激動人心的一種感覺，這種任務(wù)能夠由企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者很好地完成。另外，雇別人來寫作創(chuàng)業(yè)計劃書將實會使創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)者團隊喪失在準備計劃書的過程可能獲得的好處。
    創(chuàng)業(yè)計劃書的外表必須加以認真考慮。它看起來應(yīng)當(dāng)像是內(nèi)行人干的，但又不能給人一種在此問題上花費了大量錢財?shù)挠∠�。那些閱讀計劃書的人知道，由于創(chuàng)業(yè)者資源有限，因此期待獲得行動上的支特。采用塑料螺旋鑲邊線裝訂，包括透明的封面和封底來包裝計劃書是一種很好的選擇。在寫作創(chuàng)業(yè)計劃書時，要避免對設(shè)計要素失去控制，包括文字處理方案，如粗體字、斜體字、字體大小和色彩，等等。這些工具的過度使用會使創(chuàng)業(yè)計劃書顯得不夠?qū)I(yè)。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，一些與體例相關(guān)的地方能夠表現(xiàn)出你的細心，而且并不顯得浮華或者昂費。例如，如果公司有設(shè)計精美的徽標(1ogo),它應(yīng)當(dāng)放在創(chuàng)業(yè)計劃書的封面頁和每一頁的眉題上。一種簡單的設(shè)計要素，如圖表的顏色和徽標相互配合，會讓人感覺你注重細節(jié)，也容易吸引人的眼球，會給多數(shù)讀者產(chǎn)生深刻印象。

       本文部分摘自《創(chuàng)業(yè)計劃》。