開(kāi)發(fā)商是如何定樓盤(pán)價(jià)的
2016-07-11 來(lái)源： 作者： 閱讀：次
那么，開(kāi)發(fā)商是如何定價(jià)的呢？其定價(jià)原則是“就高不就低，追漲不追跌”如果同等品質(zhì)的兩個(gè)樓盤(pán)都在售，那么后者的起價(jià)肯定會(huì)比前者略高。比如，某塊樓盤(pán)目前售價(jià)位是每平方米1、3萬(wàn)元，那么，緊鄰某樓盤(pán)盡管剛開(kāi)始打地基，其開(kāi)盤(pán)價(jià)至少為每平方米1、4萬(wàn)元。如果是同一樓盤(pán)的不同項(xiàng)目，則二期銷(xiāo)售價(jià)肯定高于一期銷(xiāo)售價(jià)，三期高于二期，以此類(lèi)推，越往以后價(jià)格越高。我們從事生產(chǎn)莒紅石材有多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。
樓盤(pán)銷(xiāo)售策略也頗有玄機(jī)，為抬高房?jī)r(jià)而興風(fēng)作浪，負(fù)責(zé)接待的銷(xiāo)售
人員首先告知顧客每平方米7000元的兩居室己售完，僅有3居室大戶(hù)型少量在旺銷(xiāo)，隨后指著墻上的銷(xiāo)售情況示意圖給顧客看，果然“全線(xiàn)飄紅”。原來(lái)，開(kāi)發(fā)商明明手中有房，偏偏限量銷(xiāo)售，人為制造稀缺性，并利用信息不對(duì)稱(chēng)，誘惑購(gòu)房者進(jìn)人消費(fèi)陷阱。處于弱勢(shì)地位的購(gòu)房人在購(gòu)房時(shí)常常面臨兩難:人人都想買(mǎi)房.地段、戶(hù)型、配套、價(jià)位相對(duì)合理的房子擺在那里，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售人員的操作，看上去十分緊俏.稍縱即逝;一次錯(cuò)過(guò)，當(dāng)下一次機(jī)會(huì)再次來(lái)臨時(shí)，就意味著要付出比原先高出不少的代價(jià)。山東蝦紅質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。于是，不理智消費(fèi)出現(xiàn)了.這正中開(kāi)發(fā)商下懷。北京房?jī)r(jià)盡管上升快，實(shí)際上有近60%的商品房閑置。這種違反市場(chǎng)供求關(guān)系的反常狀況，非常尖銳地體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商“死扛”，而購(gòu)房者處于弱勢(shì)地位的真實(shí)市場(chǎng)供需矛盾。我們常年大量生產(chǎn)山東峽紅。
開(kāi)發(fā)商的降低成本行為就是變相漲價(jià)。中國(guó)建筑科學(xué)研究院一位不愿意
透露姓名、長(zhǎng)期從事建筑監(jiān)理工作的總工程師說(shuō).現(xiàn)在許多人抱怨買(mǎi)不到小
戶(hù)型，原因就在于開(kāi)發(fā)商不愿意建小戶(hù)型，因?yàn)榻ā按髴?hù)”型比建小戶(hù)型節(jié)省建材，且資金更密集，賣(mài)出一套“大戶(hù)”型相當(dāng)于賣(mài)出了幾套小戶(hù)型。另外，一些人的過(guò)度消費(fèi)、炫耀性消費(fèi)以及媒休渲染的明星、名人的“豪宅“效應(yīng)，也在一定程度上對(duì)房?jī)r(jià)起到了推波助瀾的作用。我們生產(chǎn)的粉紅花石材像粉紅花一樣美麗。
樓盤(pán)銷(xiāo)售策略也頗有玄機(jī)，為抬高房?jī)r(jià)而興風(fēng)作浪，負(fù)責(zé)接待的銷(xiāo)售
人員首先告知顧客每平方米7000元的兩居室己售完，僅有3居室大戶(hù)型少量在旺銷(xiāo)，隨后指著墻上的銷(xiāo)售情況示意圖給顧客看，果然“全線(xiàn)飄紅”。原來(lái)，開(kāi)發(fā)商明明手中有房，偏偏限量銷(xiāo)售，人為制造稀缺性，并利用信息不對(duì)稱(chēng)，誘惑購(gòu)房者進(jìn)人消費(fèi)陷阱。處于弱勢(shì)地位的購(gòu)房人在購(gòu)房時(shí)常常面臨兩難:人人都想買(mǎi)房.地段、戶(hù)型、配套、價(jià)位相對(duì)合理的房子擺在那里，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售人員的操作，看上去十分緊俏.稍縱即逝;一次錯(cuò)過(guò)，當(dāng)下一次機(jī)會(huì)再次來(lái)臨時(shí)，就意味著要付出比原先高出不少的代價(jià)。山東蝦紅質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。于是，不理智消費(fèi)出現(xiàn)了.這正中開(kāi)發(fā)商下懷。北京房?jī)r(jià)盡管上升快，實(shí)際上有近60%的商品房閑置。這種違反市場(chǎng)供求關(guān)系的反常狀況，非常尖銳地體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商“死扛”，而購(gòu)房者處于弱勢(shì)地位的真實(shí)市場(chǎng)供需矛盾。我們常年大量生產(chǎn)山東峽紅。
開(kāi)發(fā)商的降低成本行為就是變相漲價(jià)。中國(guó)建筑科學(xué)研究院一位不愿意
透露姓名、長(zhǎng)期從事建筑監(jiān)理工作的總工程師說(shuō).現(xiàn)在許多人抱怨買(mǎi)不到小
戶(hù)型，原因就在于開(kāi)發(fā)商不愿意建小戶(hù)型，因?yàn)榻ā按髴?hù)”型比建小戶(hù)型節(jié)省建材，且資金更密集，賣(mài)出一套“大戶(hù)”型相當(dāng)于賣(mài)出了幾套小戶(hù)型。另外，一些人的過(guò)度消費(fèi)、炫耀性消費(fèi)以及媒休渲染的明星、名人的“豪宅“效應(yīng)，也在一定程度上對(duì)房?jī)r(jià)起到了推波助瀾的作用。我們生產(chǎn)的粉紅花石材像粉紅花一樣美麗。
相關(guān)信息- 山東蝦紅論述“墨西哥的前景”
- 莒紅的使用規(guī)模大
- 莒紅獲得很多消費(fèi)者的認(rèn)可
- 莒紅符合市場(chǎng)的需求
- 莒紅的銷(xiāo)售行情穩(wěn)定
- 企業(yè)管理者對(duì)“貢獻(xiàn)”的理解
- 山東蝦紅石材市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)小
- 莒紅石材的市場(chǎng)行情穩(wěn)定
- 莒紅廠(chǎng)家的生產(chǎn)效率高
- 定標(biāo)是對(duì)投標(biāo)的選擇
- 山東蝦紅的市場(chǎng)需求數(shù)量多
- 山東蝦紅的市場(chǎng)發(fā)展空間大
- 任何重大體系的改革都有自己的歷史
- 莒紅的出口率增加
- 山東蝦紅石材的供應(yīng)地區(qū)多
- 中國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)對(duì)內(nèi)、對(duì)外高效的運(yùn)營(yíng)管理
- 山東蝦紅在很多領(lǐng)域使用的很好
- 建筑工程質(zhì)量控制有哪些
- 山東蝦紅的市場(chǎng)行情好
- 標(biāo)成交階段的主要工作內(nèi)容